您所在的位置:新聞內容

白酒經銷商不得不注意的幾個黃金點

2012-08-03 17:10:38
        白酒行業是一塊吸金的磁鐵,越來越多的經銷商都想白酒行業看好。特別是對中高檔酒的親睞更是喜歡言歡。但是由于經銷商的經營規模不一、起點不盡相同,不少經銷商對中高端白酒市場的認識并不充分,盲目“試水”中高端品牌,從而導致經銷商在運作中高端品牌的過程中呈現出“幾家歡樂幾家愁”的現象。那么經銷商該如何選擇酒品牌呢?

一、首先要清楚好的中高端白酒品牌的標準是什么?
        一個好的中高端白酒品牌應該是真正能滿足消費者需求的品牌,通常有三部分組成,即:產品的核心、包裝及附加價值。而這三部分因素所對應的消費者需求分別是使用需求、心理需求及潛在需求。

二、其次是選擇適合的品牌
      地方名酒的中高端產品也是經銷商的首選對象,因為地方名酒的中高端產品其品牌的知名度和品牌的親和力、地域文化、地方保護、渠道資源等都有得天獨厚的優勢。
      另外,由于消費觀念日趨理性化以及政府限制公款消費一系列措施的出臺,再加上茅臺、五糧液等名酒不斷提價,從而讓政商務群體的白酒消費對象發生了轉移,在這一背景下,地方名酒的中高端產品都在相繼發力,借助當地政府對地方企業的支持,慢慢成為政商務用酒的文章來源華夏酒報主流。經銷商只要抓住有發展前景的地方名酒的中高端產品,在短期內會得到快速的成長。
經銷商應慎選買斷商的中高端白酒產品。對于買斷品牌的市場拓展,需要經銷商與買斷商雙方共同創造新的消費需求,引導消費者的消費行為向這個品牌傾斜,充分培養品牌的消費忠誠度。但是,現實中很多買斷商受制于資金等方面的制約,并不會拿出過多的費用幫助某地經銷商進行大規模的品牌推廣,使得很多經銷商運作買斷商買斷的中高端產品以失敗告終。

三、評估認清自身的資源
      中高端產品的價值和價格較高,產品的消費量有限,消費群體有限,往往和普通的中低端白酒有共性的地方并不多。
      如果沒有中高端白酒經銷經驗,經銷商要經營中高端新品的難度很大,對中高端新品的目標市場對象,渠道(團購、A、B類酒店、名煙名酒店等)的選擇與進入、價格政策的掌控、操作模式等都很難一下子適應和掌控。如果經銷商沒有相應的人脈資源和資金實力以及企業對經銷商的大力支持,在運作中高端產品上就會受到限制。
        白酒行業即使是一塊白金行業,但是如果不認清各自的優勢和不足,同樣也會讓你在這個行業輸得慘不忍睹,選擇適合自己的品牌,對未來白酒發展前景有一定的認識是必不可少的。

設為首頁 - 加入收藏 - 網站地圖 - 聯系我們 - 網站策劃:一品印匠

Copyright (c) 2012 玉田縣云海酒業有限公司 冀ICP備19028216號-1 All Rights reserved. 地址:玉田縣開發區馬頭山 電話:0315-6180919  0315-2359559

性人久久网AV